언제까지 남의 플랫폼에서

소비되는 삶을 살 것인가?

 

 

요즘 인스타그램이나 유튜브를 켜보면

 

화려한 일상을 공유하고 공구를 진행하며

 

영향력을 뽐내는 수많은 인플루언서들을 만나볼 수 있다.

 

 

 

멋진 라이프스타일을 보여주며 대중의 관심을 받는 삶은

 

누구에게나 한 번쯤 매력적으로 보인다.

 

 

하지만 화려한 스포트라이트 뒤에 숨겨진

 

인플루언서 비즈니스의 유통기한은 생각보다 길지 않다는 것이다.

 

 

플랫폼의 알고리즘이 바뀌거나,  트렌드가 변하고,

 

새로운 스타가 등장하면 인기의 거품은 순식간에 꺼지기 마련이니까.

 

 

 

 

진짜 성장을 원하고  오래가는 영향력을 만들고 싶다면,

 

단순히 타인의 판에서 소비되는 인플루언서가 아니라

 

'나만의 브랜드와 시스템을 소유한 사장'이 되어야 한다.

 

 

 

 

수많은 무시와 적자의 시간을 딛고

 

대한민국 1위 수면 브랜드로 자리잡기까지,

 

그녀가 써 내려간 뜨거운 비즈니스 스토리를 소개해보자.

 

 

 

2021년, 만 21세의 어린 나이에 '로맨시브'를 창업해

 

국내 수면 음료 시장을 개척해 온 이수현 대표.

 

 

이미지 출처| 로맨시브

 

 

1. 남이 만든 트렌드를  따라가지 말고,

 

'내 안의 경험과 책'사이에서 아이디어를 찾아라.

 

 

 

 

 

많은 사람들이 "요즘 뭐가 잘 팔리지?",

 

"어떤 아이템으로 공구를 해야 돈을 벌지?"라며

 

남들이 만들어놓은 판에 뛰어들기 일쑤다.

 

 

 

하지만 이수현 대표의 창업 씨앗은

 

아주 사소한 일상과 책 한 권에서 시작되었다.

 

초등학교 1학년 때 읽은

 

하워드 슐츠의 《스타벅스 한 잔에 담긴 이야기》를 통해,

 

단순히 음료를 파는 것이 아니라

 

'음료를 통해 사람들의 감정을 바꾸고

 

환경과 게임의 룰을 직접 세팅하는 창업가'의

 

삶에 영감을 받아 서울대학교를 휴학하고 창업을 시작했다.

 

 

 

 

일상의 불편함과 덕후 기질의 결합

 

 

 

 

평소 편의점 신상 음료 성분을 분석하는 것이

 

취미였던 그녀는,

 

칵테일바 아르바이트를 하며

 

"잠을 못 자서 술을 찾는 사람들"을 만나면서

 

본인 역시 고질적인 불면증에 시달렸기에,

 

해외처럼 건강하게 마실 수 있는

 

'알코올 없는 수면 음료'를 한국에 꼭 만들겠다고 결심했다.

 

 

 

 2. 남들의 의심을 뚫어내는 무기는

 

'인기'가 아니라 '데이터와 간절함'이다.

 

 

 

 

젊은 나이에, 그것도 국내에 개념조차 없던

 

'수면 음료'를 들고 나왔을 때 시장의 반응은 냉랭했다.

 

"이거 사기 아니냐", "어린 학생이 뭘 안다고 그러냐"는

 

수많은 무시와 의심이 뒤따랐다.

 

 

하지만 그녀는 간절함과 실행력으로 수면음료의 판을 뒤집었다.

 

 

 초기 자금이 부족해 진행한 와디즈 펀딩 시절,

 

목표액을 채우기 위해 초등학교 동창부터 손님까지

 

수백 명에게 직접 전화를 돌리며 "한 번만 믿어달라"고 고개 숙여야만 했다.

 

이 간절함이 펀딩 랭킹 1위로 이어지며 첫 반전을 만들었다.

 

 

 

자신의 아이템을 데이터로 입증하는 진짜 실력

 

 

"효과가 진짜 있냐", "안전하냐"는 오프라인 MD들과 소비자들의 질문에

 

감정적으로 반응하지 않고,

 

분당 서울대 병원 공동 연구 논문, 특허 원료, 내성 테스트 데이터를 제시했다.

 

인플루언서는 인기와 평판이 흔들리면 쉽게 쓰러지지만,

 

사장은 '객관적인 데이터와 실력'으로 세상의 신뢰를 구축한다.

 

 

 

적자의 터널을 버티고, 고객의 목소리로 브랜드를 진화시켜라

 

 

코자아 역시 처음부터 승승장구했던 것은 아니다. 

 

설립 후 3년 차까지 계속해서 적자를 기록했다.

 

하지만 이수현 대표는

 

"새로운 시장을 개척하는 사람이라면 당연히 겪어야 할 과정"이라며

 

포기하지 않고 끝까지 부딪혔다.

 

 

 

 

고객 피드백에서 찾은 흑자 전환

 

 

좋은 건 알겠는데 맛이 없다"는 고객의 피드백을 수용해

 

젤리와 샷 형태의 신제품 라인업을 확장했고,

 

검색하기 어려운 이전 이름(리체라) 대신 '코자아'로 과감한 글로벌 리브랜딩을 단행하며

 

5년째 직접 받는 CS를 통해 고객의 목소리에 집중했다.

 

지금도 이 대표는 고객 문의 전화를 직접 받으며 현장의 소리를 놓치지 않는다.

 

 

현재는  월 매출 6억 원을 돌파하고 올리브영 1위,

 

전국 1,600여 개 약국에 입점해 코자아의 영향력을 넓혀가고 있다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. 남의 판에서 춤추지 말고, 나의 판을 깔자

 

 

이수현 대표는 인터뷰 마지막에 우리에게 이런 메시지를 남겼다.

 

"주변 사람들의 말을 듣는 과정 자체는 의미가 있지만,

 

들을지 말지 결정은 본인이 하는 게 중요해요.

 

세상 속에서 본인만의 의미를 찾아나가는 과정 자체가 진짜 의미가 있습니다."

 

출처: 21살에 창업한 회사가 5년만에 국내 1위가 될 수 있었던 이유(Ch.염미솔)유투브 영상 

 

 

 

남의 피드 속에서 '좋아요'와 협찬에 기대어 반짝이는 인플루언서로 남을 것인가,

 

아니면

 

내 이름과 철학을 걸고 나만의 브랜드와 시스템을 소유한 '진짜 사장'이 될 것인가?

 

 

 

타인의 판에서 일시적으로 소비되는 영향력은 결국 사라질 수밖에 없다.

 

 그러나 내 안의 문제를 파고들어 가치를 만들고,

 

이를 데이터와 시스템으로 단단히 구축해 낸 자산은 결코 흔들리지 않는다.

 

 

 

단순히 타인의 판에서 소비되는 인플루언서가 아니라,

 

'나만의 브랜드와 시스템을 소유한 사장'이 되어야만

 

비로소 지속 가능한 자본과 성장을 영위할 수 있다.

 

 

 

 

오늘 밤,

 

남의 세상을 바라보는 일을 멈추고,  

 

자신이 써 내려갈 비즈니스의 첫 문장을 적어보는 건 어떨까?

 

 

• 참고 영상 1: 21살에 창업한 회사가 5년만에 국내 1위가 될 수 있었던 이유(Ch.염미솔)

• 참고 영상 2: 반드시 이때 불 끄세요 내 몸이 완전히 바뀝니다(MKTV 김미경TV)